Video

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ

Mục tiêu

  • Nâng cao tối đa khả năng đàm phán qua việc áp dụng hiệu quả những kỹ năng đàm phán hiện đại, phù hợp với các tình huống đàm phán khác nhau.
  • Am hiểu các nguyên tắc, chiến lược đàm phán.
  • Phòng ngừa và tránh các lỗi nghiêm trọng trong đàm phán.


Đối tượng

  • Ban lãnh đạo của Quý doanh nghiệp
  • Cửa hàng trưởng, nhân viên các phòng kinh doanh, phòng thị trường, phòng Marketing, bộ phận dịch vụ khách hàng
  • Các cá nhân thường xuyên giao dịch, trao đổi mua bán muốn nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả

Nội dung trọng tâm

Tổng quan về đàm phán, thương lượng

1. Đàm phán – thương lượng là gì?

2. Các nguyên tắc và mục tiêu trong đàm phán

3. Các dạng đàm phán – thương lượng

4. Các giai đoạn trọng yếu trong thương lượng

5. Các đặc điểm của một nhà đàm phàn – thương lượng thành công

Chuẩn bị cho việc đàm phán, thương lượng

1. Xác định mục tiêu và tiêu chí cuộc đàm phán

2. Tìm hiểu đối phương

3. Các nguyên tắc cơ bản khi đàm phán

4. Thiết lập các chiến lược khi đàm phán

5. Lên kế hoạch cho cuộc đàm phán

Tiến hành đàm phán, thương lượng

1. Mở đầu cuộc đàm phán ấn tượng

2. Thống nhất chương trình đàm phán

3. Tìm hiểu nhu cầu thực sự của đối phương

4. Các chiến thuật gây ảnh hưởng trong đàm phán

5. Tạo dựng lòng tin và thu hẹp khoảng cách trong đàm phán

6. Những rào cản thường gặp trong đàm phán

1Các chiến thuật trong đàm phán, thương lượng

1. Các chiến lược và sách lược

2. Năm chiến lược cơ bản

3. Các chiến lược đàm phán khác

1Tiến hành đàm phán, thương lượng

1. Bí quyết nhượng bộ

2. Xử lý bế tắc

3. Lựa chọn cách kết thúc

4. Thực thi quyết định

5. Những lỗi nghiêm trọng nên tránh trong đàm phán, thương lượng

Thời lượng

2 - 3 ngày.

 

Hỗ Trợ Trực Tuyến

My status

Ms. Dieu

(+84) 934 85 83 87

(+84) 938 992 445

dieunth@vapt.edu.vn



My status
Ms. Nghia

(+84-8) 360 27 103

(+84) 909 311 709

nghiatb@vapt.edu.vn



Ms. Hang

(+84-8) 360 27 102

(+84) 906 246 132

hangntt@vapt.edu.vn



Ms. My

(+84) 909 223 515

mydt@vapt.edu.vn

Liên Kết Website

 

Google Việt Nam

Thống kê website

mod_vvisit_counterOnline55
mod_vvisit_counterTổng lượt307234
LG VINA cùng chung vai sát cánh (04-10-2012)Kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả - Ceva (29.01.2015)Train The Trainer - GameloftĐội ngũ BM chuyên nghiệp - LG Vina - 14-08-2012Kỹ năng đàm phán ký kết hợp đồng thương mại hiệu quả - Điện Quang (23.05.2015)Kỹ năng giao tiếp cơ bản - SONY (26-02-2013)Train The Trainer - GameloftKỹ năng quản lý và đánh giá thành tích công việc - CXTech (31.05 & 06.06.2014)Tư duy phục vụ khách hàng chuyên nghiệp - Jetstar (18.08.2015)Train the trainer (17-01-2013)Kỹ năng giải quyết vấn đề & ra quyết định hiệu quả - CXtech (29.08 & 05.09.2015)LG-VINA Teambuilding 2013Ky nang phuc vu khach hang nang caoLG-VINA Teambuilding 2013Tư duy phục vụ khách hàng chuyên nghiệp - Jetstar (26.08.2015)Teambuiding \Nghiệp vụ quản lý kho - CXTech (21 & 23.07.2015)Kỹ năng quản lý và đánh giá thành tích công việc - CXTech (31.05 & 06.06.2014)Train The Trainer - GameloftTrain the trainer (17-01-2013)Train the trainer (17-01-2013)